Фриланс: 90 советов для быстрого поиска новых лидов

Молодая девушка улыбается и радуются работая за компьютером

Будучи фрилансером, вы знаете, что зарабатывать онлайн не так просто, как все думают, а самая большая проблема каждого  фрилансера – это привлечение новых лидов.

Представьте: вы завершили какой-то огромный проект, и дальнейших заказов у вас нет – что будете делать?

У нас есть список полезных идей, как оптимизировать фриланс-деятельность для притока лидов.

Вот они, разбитые на несколько категорий:

Общайтесь, чтобы найти больше клиентов

  1. Вы знали, что 36% фрилансеров находят клиентов при помощи друзей и родственников? Попросите родных рекомендовать вас как фрилансера и устраивать деловые встречи, если им предоставляется такая возможность.
  2. В мире фриланса если клиент доволен, вы просите его присылать рефералов. Не стесняйтесь! Рефералы – надежный способ привлечь новых лидов.
  3. Уделите время разработке текста, когда создаете письма с услугами и контактами для e-mail рассылки.
  4. Постоянные клиенты будут возвращаться к вашим услугам копирайтера, если предлагать скидки за новых лидов.

people work together

  1. Найдите другого фрилансера или оффлайн-специалиста для взаимовыгодного партнерства. Допустим, вы можете порекомендовать клиентам замечательного дизайнера презентаций, и он, в свою очередь, тоже отправит к вам новым лидов.
  2. Предложите что-нибудь бесплатное своим рефералам: люди более охотно расскажут о сотрудничестве с вами, если дать новым клиентам бесплатную консультацию или написать первые 1000 слов со скидкой.
  3. Куда бы вы не пошли, всегда берите с собой красиво оформленные визитки – никогда не угадаешь, где встретишь нового клиента.

Позаботьтесь о e-mail рассылке

  1. Не теряйте бывших заказчиков – сотрудничество может продолжаться очень и очень долго! Предлагайте новые виды работ или дарите скидки, если клиенты долго не возвращаются.
  2. Заканчивая работу над большими проектами, делайте e-mail рассылку по списку контактов, чтобы на момент завершения у вас уже были новые задачи.
  3. Информация о скидках и уникальных предложениях – отличные примеры новостной рассылки.
  1. В подпись к e-mail рассылке добавьте информацию о своих услугах фрилансера и предоставьте ссылки на примеры работ.
  2. Определите, как часто будете делать e-mail рассылку, и какая длина письма вам подходит. Некоторые клиенты заметят, если вы делаете рассылку раз в месяц и внезапно пропадаете на полгода.
  3. Собирайте онлайн-отзывы от заказчиков. Так вы всегда сможете продемонстрировать качество работы.
  1. Когда закончите писать для клиента, расскажите о своих остальных услугах. Они могут заинтересовать заказчика – тогда контракт продлится и принесет выгоду.
  2. Пользуйтесь советами для интернет-маркетинга, чтобы оптимизировать e-mail рассылку и достигнуть главной цели – заинтересовать новых лидов в своих услугах написания или редактуры.
  3. Не стоит просто рассылать предложения о скидках. Это может прозвучать странно, но информационные сообщения привлекают заказчиков сильнее. Расскажите им, как найти фрилансера или как контролировать рабочий процесс – что-нибудь, что заинтересует вашу аудиторию.

Посещайте мероприятия которые не относятся к работе на фрилансе

  1. Посещайте все важные конференции, лекции или презентации в городе, где вы сможете раздавать визитки. Это может увеличить приток клиентов.
  2. Если вас приглашают проводить лекции, с готовностью соглашайтесь (при условии, что у вас есть секреты, которыми можно поделиться с аудиторией и помочь слушателям развить навыки). Если им понравится речь, у вас появится отличная возможность встретить новых лидов на своем сайте.
  3. Ходите на встречи, лекции и конференции в сфере, в которой работают ваши потенциальные клиенты. Если вы пишете о кулинарии, посетите кулинарную школу. Если вы специализируетесь на статьях о космических технологиях, расскажите о своей работе писателя на семинаре в университете.

Фото зала во время проведения лекции

  1. В вашем городе нет подходящих мероприятий? Организуйте их! Разумеется, это может быть дороговато для фрилансера, но представьте, как здорово стать спонсором большого события.
  2. Раздача визиток должна стать ежедневной привычкой. Но чтобы это осуществить, нужно много общаться с людьми. Чем больше людей вас знает, тем больше лидов заказывают у вас статьи или переводы.
  3. Если вы студент, или у вас есть дети, которые ходят в школу, можно рекламировать услуги на собраниях и прочих мероприятиях.
  4. Знакомьтесь с другими фрилансерами, чтобы делиться задачами, если у одного из вас слишком много проектов. Клиенты не очень довольны, когда им не отвечают согласием, верно? Поэтому лучше посоветовать им другого фрилансера, чем разочаровать отказом.
  1. Делитесь советами – пишите статьи о фрилансе или работе копирайтера. Это повысит шансы получить приглашение стать спикером на каком-нибудь мероприятии.
  2. Отрепетируйте речь, где вы предлагаете свои услуги фрилансера, чтобы суметь прорекламировать себя в любое время.
  3. Подпишитесь на новостные рассылки, форумы и блоги о событиях в вашем городе и создайте календарь, чтобы не пропустить ничего интересного.
  4. Не удаляйте свои презентации. Так вы сэкономите время на подготовку к лекциям и семинарам по фрилансу.
  5. Во всех презентациях и раздаточных материалах должны быть ваши контакты, иначе вы рискуете потерять своих лучших лидов.

Элементы продаж улучшат вашу карьеру

  1. Купите рекламу в журнале или газете. Только объявление должно быть индивидуальным и привлекательным. Таким образом можно найти множество вакансий для писателей.
  2. Удобно, если вы специализируетесь в узкой области фриланса. В таком случае, можно купить объявление на сайтах, интересующих ваших клиентов.
  3. С помощью Google Adwords клиенты смогут выйти на вас, когда ищут фрилансеров или фрилансерские биржи в Google. Это экономичный способ привлечь лидов, так как вы платите только за переходы на ваш сайт.
  4. Еще один способ найти новых лидов – это распечатать яркую убедительную вывеску на машину.
  1. Сделайте оригинальные футболки или сумки со своими контактами, при этом уделите особое внимание тексту на них. Этот текст продемонстрирует вашу квалификацию как фрилансера.
  2. Если люди ищут фрилансера, будьте первым, кого они увидят, – разместите свою рекламу везде. Рекламируйте услуги фрилансера на блогах и форумах, где заказчики могли бы вас искать.
  3. Онлайн-открытки – то, что нужно для того, кто хочет стать популярным копирайтером. Создавайте красивые сообщения на каждый праздник и организуйте e-mail-рассылку.
  4. Скооперируйтесь с дизайнером или иллюстратором, чтобы сделать открытки оригинальнее.
  5. Дарите лучшим клиентам ручки, календари или блокноты с вашим брендом. Всегда приятно получать подарки.

Девушка держит подарок в руках

  1. В свободное время рекламируйте услуги в веб-каталогах.
  2. Когда пишете для сайтов или журналов, попросите работодателя о рекламе. Взамен можно предложить скидку.
  3. Всегда прикрепляйте примеры работ к портфолио – они понадобятся новым лидам.
  4. Совершайте холодные звонки контактам из списка e-mail рассылки. Если ваш список контактов большой – это отличная возможность найти нового клиента.

Развивайте карьеру, чтобы улучшить навыки писателя

  1. Запишитесь на курсы по копирайтингу и получите сертификат. Сертификат можно разместить на своем сайте.
  2. Создайте собственные курсы и опубликуйте их на YouTube – это распространенный способ набрать популярность.
  3. Напишите книгу на тему «Как найти фрилансера?» или «Работа фрилансером онлайн».
  4. Продавайте электронные копии книги. Таким образом, можно зарабатывать даже когда нет активных проектов.
  5. Дайте интервью местному журналу или газете. Это поможет стать более популярным.
  6. Посетите радиопередачу и расскажите всему городу об опыте работы фрилансером.

Микрофон стоящий в радио рубке

  1. Если вы свободно говорите на двух языках, попробуйте себя в качестве переводчика. Чем больше заданий выполняете, тем больше появляется клиентов.
  2. Пишите пошаговые инструкции для сайтов по фрилансу. Такие сайты часто ищут новый контент, и вы можете им помочь.
  3. Раз в неделю пишите новую статью в свой блог – этого достаточно для регулярного притока читателей.
  4. Делитесь полезной информацией для фриланс-журналистов на своем сайте. Например, расскажите о новых приложениях и инструментах для фрилансеров.
  5. Принимайте участие в писательских конкурсах, которые нетрудно найти, и публикуйте результаты на сайте или в блоге.
  6. Не ограничивайте себя онлайн-журналистикой. В оффлайн-изданиях тоже можно найти много задач.

Пользуйтесь социальными сетями и форумами для привлечения лидов

  1. Используйте строку поиска Twitter. При правильном подборе хештегов можно найти много заинтересованных лидов.
  2. Поищите в Twitter интересные треды, связанные с вашей специализацией.
  3. Делайте репосты бывших клиентов или делитесь с ними статьями, чтобы одновременно поддерживать отношения и позволить людям легче вас находить.
  4. Общайтесь – в Twitter каждый может задать вопрос или обсудить чей-то твит. Не стесняйтесь и пишите больше!
  1. Ищите новых лидов в группах Facebook. Только не раздражайте их продающими письмами. Разговаривайте.
  2. Вступите в несколько групп, где общаются потенциальные клиенты, и принимайте участие в обсуждениях.
  3. Делитесь практическими советами на Facebook и время от времени делайте репосты публикаций бывших клиентов.
  4. Уделите немного времени, чтобы помочь другим с фрилансом. Если у вас хорошо получится, ваш профессионализм точно заметят.
  5. Станьте администратором группы о фриланс-журналистике. Если группа будет успешной, вы получите много новых лидов, потому что люди вам уже доверяют.
  6. Создавайте рекламу на Facebook – такие кампании привлекут множество лидов при помощи аккуратного таргетинга.
  7. Ищите новых клиентов и партнеров на форумах и не забывайте отвечать на вопросы, чтобы помогать другим.

Компьютеры на рабочем столе

  1. Добавьте уникальную подпись к аккаунту, чтобы привлекать лидов каждым новым сообщением.
  2. Цитируйте свои статьи о фрилансе, если это позволяет контекст. Так вы приведете клиентов на сайт.
  3. Каждый день заходите на сайты для фрилансеров, чтобы привлекать лидов и быть в курсе тенденций в рабочей сфере.
  4. Проверяйте оффлайн-объявления, чтобы знать, когда требуются писатели. Многие фрилансеры работают только с оффлайн-объявлениями.
  5. Обновляйте портфолио на биржах, чтобы продемонстрировать свои умения и таланты большой аудитории потенциальных лидов.
  6. Показывайте примеры работ на ресурсах для фрилансеров, не заставляя интересующихся заходить на ваш сайт.

Беритесь за волонтерские писательские проекты

  1. Иногда можно писать посты для разных сайтов, чтобы рекламировать свои услуги. Особенно выгодно делать это для известных компаний.
  2. Написание текстов для благотворительных мероприятий может привести много лидов. Просто найдите пару событий и предложите помощь.
  3. Давайте бесплатные консультации о работе фриланс-писателя или предлагайте небольшие скидки для привлечения новых лидов.
  4. Попросите местные магазины выставить ваши брошюры, взамен отредактируйте их тексты.

Вывеска в магазине

  1. Проводите бесплатные лекции, речи и семинары в университетах – не игнорируйте студентов, когда рекламируете услуги.
  2. Если вы переводчик, публикуйте переводы интересных статей с указанием своих контактных данных.
  3. Отредактируйте несколько старых статей для бывших клиентов, чтобы мотивировать их привести новых лидов.
  4. Время от времени пишите гостевые блог-посты для партнеров и конкурентов, и позвольте им писать такие посты на ваш сайт.
  5. Подпишитесь на блоги и рассылки, в которых люди просят о безвозмездных услугах и всерьез оказывайте им помощь.

Разработайте собственный сайт о фрилансе

  1. Создание блога – важный шаг для писателя фрилансера. Вы можете сделать такой на своем сайте. Обычно такая тактика увеличивает количество отзывов на сайте.
  2. Если не знаете, как создать сайт, можете обменяться услугами с дизайнерским агентством.
  3. Делайте репосты своих статей, инструкций и обзоров на Twitter и Facebook, чтобы получить лидов из социальных сетей.
  4. Публикуйте свои награды и сертификаты на сайте, чтобы все видели ваши преимущества на фоне других писателей.
  5. Раздача скидок в блог-постах и новостных рассылках – превосходная стратегия для притока лидов.
  6. Разрабатывайте пошаговые инструкции для писателей и улучшения их навыков или для клиентов, чтобы подсказать, как находить фрилансеров.

Девушка читает книгу на планшете

  1. Делайте отчеты о разных биржах, чтобы люди переходили на ваш сайт в поиске советов.
  2. Займитесь SEO-продвижением, чтобы поднять ваш сайт о фрилансе в поисковых выдачах популярных систем.
  3. Улучшите свои старые статьи – это намного проще, чем писать с чистого листа. К тому же, это отличный шанс продемонстрировать новую методологию и профессионализм.
  4. Осторожно составляйте портфолио – старайтесь не включать каждый написанный вами текст. Только лучшие.
  5. Собирайте ссылки на сайты лучших клиентов. Так можно показать примеры работы не только в портфолио.

Эти идеи для писателей-фрилансеров позитивно скажутся на вашей работе и помогут привлечь лидов без каких-либо задержек.
Если у вас сейчас немного клиентов, не стоит разочаровываться в фрилансе – ничьей вины в этом нет.
Нужно всего лишь применить эти советы от Cool.Club и ждать притока новых лидов.

Комментарии (0)